跟蹤報道 | 海天咨詢2021財年第一期儲備分部負(fù)責(zé)人培訓(xùn)進(jìn)行時（一）

面對日益激烈的市場競爭，如何新簽優(yōu)質(zhì)項目？這是擺在許多咨詢?nèi)嗣媲暗囊坏离y題，也是本次培訓(xùn)學(xué)員要面對的挑戰(zhàn)。他們要結(jié)合自身經(jīng)歷和所學(xué)到的知識，在最短的時間內(nèi)，針對這個難題，提出切實可行的解決辦法。

活動現(xiàn)場圖

在現(xiàn)有大背景下，絕對優(yōu)質(zhì)項目日趨減少，所以新簽優(yōu)質(zhì)項目，更多時候是指需要選擇一些相對優(yōu)質(zhì)的項目，而不是絕對優(yōu)質(zhì)項目，在這個大前提下，第一小組和第二小組學(xué)員，在分析如何新簽優(yōu)質(zhì)項目的大方向上都選擇了客戶公關(guān)、方案交流、報價策略、客情維護(hù)這個四個著力點，繼而再結(jié)合他們工作過程中項目經(jīng)歷進(jìn)行展開講解。

第一小組代表學(xué)員梁靜靜上臺分享

第一小組代表學(xué)員梁靜靜上臺分享時結(jié)合老師的授課內(nèi)容，加上小組成員理解，講解了該如何做客戶公關(guān)，從哪幾個角度著眼，才能更好的發(fā)力，贏得客戶信任，拿下優(yōu)質(zhì)項目，在她講解完后，其小組成員也紛紛起來，結(jié)合自身工作中的實際例子，為她講述的理論內(nèi)容進(jìn)行了補(bǔ)充。

第二小組代表學(xué)員刑凈凈上臺分享

第二小組代表學(xué)員刑凈凈則選擇自己工作中前身經(jīng)歷過的一個項目，作為宣講切入點，由點到面詳細(xì)鋪開闡述了如何通過一個項目，維系好客戶，進(jìn)而從客戶手中拿到更多合適的優(yōu)質(zhì)項目，并將自身和小組的理解，按照講師授課的知識體系進(jìn)行總結(jié)梳理，再輸出，精彩的講述，同樣也贏得了不少掌聲。

集團(tuán)副總裁兼運營部總監(jiān)高蘇令、西南區(qū)域營銷副總龐磊、第7項目分部總監(jiān)劉世賢三位評委，對此也分別予以點評，并鼓勵學(xué)員們在案例宣講中做決策分析的時候，要學(xué)會換位思考，跳脫出自己現(xiàn)在的身份角色，以企業(yè)的角度去做決策。集團(tuán)副總裁兼運營部總監(jiān)高蘇令對此，也鼓勵學(xué)員說：“培訓(xùn)，傳遞知識，是將武器遞給你們，而不是用來局限住你們的思維框架的，因此，在處理客戶關(guān)系，爭取優(yōu)質(zhì)項目上，很多時候要把握住核心點，以點破面，而不能簡單套用理論知識。”

精彩的宣講過后，各成員又要投入到充實緊張的課程學(xué)習(xí)中去，有壓力才會有動力，讓我們一起期待接下來他們的成長與進(jìn)步吧。